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重点请放在“最后”

2013-04-27 11:04:57
标签: 表达
分类:哲理美文、经典语录

重点请放在“最后”

日文里有个特色,就是“句尾比句首重要”。也就是说,愈是后面出现的内容愈重要。因此,绝对不要将人们喜欢看的或是宣传重点放在句首,一定要放在句末。

    比方说,卖和服给京都人时,要说“这是使用大阪的丝线,但是在京都织成”。相反,卖和服给大阪人时要说“这是在京都织成,但是使用大阪的丝线”,这样一定能让对方感兴趣。

    说明同样一件事情时,只要改变陈述顺序,就能给人截然不同的印象。举例来说,下面例句,前者就给人否定的感觉。

   “工作效率高,但是个性随便”——“个性随便,但是工作效率高”。

    “头脑很好,但是女性关系复杂”——“女性关系复杂,但是头脑很好”。

    “很努力,但是最近没有精神”——“最近没有精神,但是很努力”。

    “便宜,但是难吃”——“难吃,但是便宜”。

    每句话里都包含了“负面”及“正面”词汇,虽然将正面词汇放在句尾,结构上感觉相差不大,可是给人的印象却变得肯定。

    心理学上有所谓的“峰终定律”(PeakEnd Rule),这是丹尼尔·卡恩曼(DanielKahneman)创造的词汇,说明最后的印象会决定给人感受的好坏。约会迟到时,只要能在临别前好好致意或道歉,就能带给对方好印象。峰终定律指出,最后印象会比第一印象来得更重要。表达时,陈述的顺序很重要,一旦顺序错误,即使讲的是同一件事,给人的印象也会有一百八十度转变,这点务必小心。

    当你想要表达某些难以启齿的事情时,请记得把正面词汇放到句尾。

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